"我突然觉得现在的年轻人好难啊。"正在自主创业的老同学发来私信叹息。
同学所在的公司正在招应届结业生，凭据现在的市场价，起薪3000元。"这是8年前我的起薪。现在3000块钱怎么活啊，北京的合租房至少也要1500元一间了吧？"
艰难、窘迫、无奈，相信这是现在不少年轻人初入职场时的切身感受。不但仅是自身价值被低估的问题--寒窗苦读十几年，甚至无法换回一份可以养活自己的收入，内心的煎熬和痛苦可想而知。
同样是事情第一年，同样是3000元的收入，差别的人会有差别的应对方法：有的人只愿意拿出一部分能力和精力投入事情，以匹配自己眼下的收入，求得内心的平衡 ；而另一部分人则宁愿倾力支付却不计回报，拿着3000元的钱，操着3万元的心。
究竟哪种方法更好，见仁见智。但对一个职场新人来说，第一份事情除了是谋生手段之外，更是一个时机。在这里，你学习职业技术，积累人际资源，洗掉学生气，试着以共赢的姿态与人相助。
在一个人的职业生涯中，第一年的意义就像挖井。挖到1米深处，隐隐有水渗出，你虽然可以就此打住，安享有限的劳动果实 ；但如果你能对自己狠狠心，耐住寥寂坚持下去，3米深处，很可能就是汩汩的甘泉。
01
家门口美发店里的洗头妹在她职业生涯的第一年便开始谋划未来--升级成为美发师。
上班的日子，她每天要从上午10点忙到夜里10点，回到集体宿舍就险些累瘫掉，一觉醒来又是新一轮忙碌。20岁出面的女孩，爱玩爱美本是天性，所以当她那天说，每周一天的名贵休息日被用来报班学习剪发时，我瞬间对这个小女人充满了敬佩。
洗头妹的人为并不高，平日里省吃俭用成了习惯，但花几千块钱在发型师培训课程上，她却豪爽得不得了。她对我说，现在这事情年轻时干干还行，但自己要为久远计划，学一门真正的手艺。趁现在年轻，辛苦一点不算什么。
160元的假发套，一周就要消耗掉一个，这是学费之外的开销，对洗头妹来说，压力不小。她尽可能把每一个假发套充分利用--从女士的长发剪到中长发，再剪到短发，接下来是男士发型，偏分、板寸，最后是秃顶。每天店里客人未几的时候，她就躲到后面，对着这玩意儿修修剪剪，然后再拉着发型师仔细讨教。
用假发练手总是不过瘾。洗头妹请示了老板，在四周的建筑工地贴出通告，每晚8点半，免费给农民工剪发。我每次晚上路过那门口，总会看到三三两两的农民工围在一起，任由她打理头发。因为是免费，没人盘算她的技术如何，就算是剪坏了，大都也不过是呵呵一笑，"横竖过两天又长出来了"。
你能想象吧，当我逐渐从诸多细节中将这个故事拼凑完整的时候，我的心中充满了震撼和敬佩。也许洗头妹的生活对我们大大都人来说很遥远很陌生，但她在职业生涯第一年中所展现出来的勤奋、坚韧、远见和智慧，却值得我们学习借鉴。
我们往往会叹息"理性很饱满，现实太骨感"。扪心自问，几多人有洗头妹这样的勇气，敢对自己下如此的"狠手"--最洪流平地挖掘自身潜力，用实际行动逼着自己往前走，而不是坐在那里怨天尤人？
事情前几年，首先需要磨炼的是职业技术。从学校到职场，每个人的角色和定位都会爆发巨大的改变。如何用最短的时间把书本上的理论、公式、看法、理想模型，转化成实打实的要领、经验、技术和业绩，如何在现实的种种不睬想状态中找到最优计划，如何尽快察觉自己在哪些方面还达不到岗位要求，如何确立职业生长目标并一步步为之努力--所有这些，唯一的解决步伐就是多做事，在一次次乐成或者不乐成的实践中，谜底自会浮出水面。
02
小雷事情的第一年，我就预感她会成为一名精彩的销售。
之所以有这样的判断，原因只有一个：她愿意把时间和精力花在那些看似无用的助人运动上，心甘情愿，从不盘算得失。
有一次打电话给小雷，她正带着一个巴基斯坦青年爬长城。"腿儿都遛细了。"电话里小雷的声音听上去有些疲倦，"这周还要去故宫、颐和园、天坛、十三陵……"
简直莫名其妙--不管是巴基斯坦青年照旧逛北京这件事，都跟小雷的事情、生活扯不上半毛钱关系。
厥后我才知道，一个小雷并不算太熟的朋友在某次聚会中说起烦心事：一个有恩于他的巴基斯坦哥们儿要来，人家一句中国话都不会说，他自己上班时间又不可能跑出去，只能四处求人资助陪同兼导游，但屡屡被种种理由推托掉。
饭桌上七八个人谁都不吱声，只有小雷傻乎乎地搭茬儿："你要是实在找不到人，我去吧。"
事后，那个朋友摆下大宴答谢小雷，其间频频提到"你们公司那产品……"。小雷只是微笑，说："我资助是看你其时太为难，不是为了让你买我的工具。我们的产品你现在用不上，等你真正需要了，再找我吧。"
小雷给我讲这段往事的时候，神情笃定："其时有太多人不睬解，各人都觉得我有病，多此一举。但我知道，他是认定我这个朋友了，等他真正有需要时，肯定会第一个找我来买的。我觉得销售就得这么做，并且这种客户会特别忠诚，还会把周围有需要的人都介绍给我。"
看到了吧，小雷的高明之处不但仅在于通过一次"徒劳"的北京游埋下了一份交情，更在于她并没有急着把自己的支付变现，而是静待它开花结果。
而这，恰恰就是一个优秀销售人员所需要具备的品质。
有的人做事之前喜欢盘算投入产出比，再凭据收益率的几多决定做不做、做几多、怎么做。这虽然无可厚非，但对事情第一年的新人来说，这种权衡并不是可取的职场立足之道。实际上，许多看似徒劳的事情，其中埋藏着巨大的时机，说未必在未来的哪一天，就会成为你职业生长门路上的一块跳板。
退一步说，就算自己的种种支付没有获得回报，年纪轻轻的，多做些事情又有什么大不了的呢？小雷的"狠"就来自这种心态。
03
小梅的职场生涯从送一封信开始。
刚去单位报到的时候，小梅并没有被安排具体事情，领导嘱咐她，先适应适应情况，多跟同事学习�？尚∶贩叛垡豢�，同事们各自对着台电脑敲敲打打，忙得脚打后脑勺，谁都顾不上招呼她。
小梅抱了堆质料在一旁翻看，突然听到两个同事在低声讨论什么送信的事，大致意思是说，有份重要文件需要送到同城的另一个地方，交给快递怕不宁静，自己去又抽不出时间。
"要不，我去跑一趟？"小梅适时地搭茬儿。
燃眉之急就这样被轻松化解，同事怀着谢谢仔细地向小梅交代此行的任务和目的，告诉她见到对方该说什么、怎么说，并嘱咐"注意宁静，早去早回"。
人和人之间的信任不会凭空而来，一定是在某些配合经历之后，相互才会有那种"你效劳我定心"的默契。这次本职事情之外的跑腿儿，让小梅迅速获得了团队成员的认同。而在职场上，信任这工具很奇妙，一旦建立起这种默契，我们就更容易把自己认为重要的事情交给对方完成，而积极的结果也会让我们越发确认自己对一个人的认同是正确的。
如果能在事情第一年就进入被信任的轨道，无疑是幸运的，也会为今后的职业生长打下一个良好的基础。而信任的前提是共事，共事的前提是做事，只有任劳任怨不计回报地多做事，才有可能获得同伴的认同，让那份幸运离自己更近一些。
这种"狠"，是历程之狠。
在进入职场的前几年里，无妨对自己狠一点儿--无论是关上门苦心修炼职业技术，照旧从一次次无效劳动中寻找时机，或者通过每一次相助在团队中找到属于自己的位置，所有这些可以归结为一句话：少说多做。而这，始终是让自己立于不败之地的要害。
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